Apresentação e análise do Plano de Disciplina

O Projeto - definições fundmentais

Teoria da amostragem

1. Necessidade.
2. Definições.
3. Amostra.
4. Erros possíveis do método de amostragem.
5. Tamanho da amostra.
6. Questionário.
7. Distribuição de amostra aleatória.
8. Cálculo de classe social.
9. Pré-teste.

Plano de negócios - parte 1

1. Resumo Executivo

2. Os Produtos/Serviços

2.1 Características

2.2 Diferenciais tecnológicos/mercadológicos

2.3 Pesquisa e desenvolvimento

2.3.1 Produtos/serviços em desenvolvimento e previsão de lançamento

2.3.2 Custos

2.3.3 Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento

2.3.3.1 Histórico (total e percentual do faturamento)

2.3.3.2 Previsão para o exercício atual

2.4 Ciclo de vida do produto/serviço

2.4.1 Fase

2.4.1.1 Sobrevida

2.5 Capacidade de produção

2.5.1 Instalada

2.5.2 A instalar

2.5.3 Utilizada

2.6 Produção

2.7 Faturamento

2.7.1 Faturamento por produto/serviço

2.8 Qualidade

2.8.1 Indicador de Eficiência – produtividade

2.8.1.1 Histórico

2.8.2 Indicador de Eficácia – satisfação e fidelidade do cliente

2.8.2.1 Histórico

2.8.3 Indicador de Efetividade – valor

2.8.3.1 Histórico

2.8.4 Indicador de Atendimento – reclamações dos clientes

2.8.4.1 Histórico

2.8.5.  Indicador de Segurança – qualidade

2.8.5.1 Histórico

2.8.6 Níveis de qualidade aceitáveis

2.8.6.1 Histórico

2.8.7 Previsão para o exercício atual

2.8.8 Níveis de qualidade em relação aos concorrentes

2.8.8.1 Histórico

Plano de negócios - parte 2

3. O Mercado

3.1 Localização do negócio

3.2. Localização física

3.2.1 Localização atual – sede operacional

3.2.1.1 Histórico e motivos de mudança

3.2.2 Localização atual – sede administrativa

3.2.2.1 Histórico e motivos de mudança

3.2.3 Localização atual – filiais

3.2.3.1 Histórico e motivos de mudança

3.3 Clientes

3.3.1 Principais segmentos-alvo

3.3.2 Principais mercados

3.3.3 Proporção do faturamento

3.3.3.1 Por segmento

3.3.3.2 Por mercado

3.3.3.3 Por cliente

3.4 Concorrentes

3.4.1 Principais concorrentes

3.4.1.1 Relacionamento com concorrentes

3.4.2 Posição no ranking atual e histórico

3.4.3 Diferenciais competitivos

3.4.3.1 Geral

3.4.3.2 Por produto

3.4.3.3 Histórico

3.4.3.4 Atual

Plano de negócios - parte 3

3.5 Fornecedores

3.5.1 Participação

3.5.1.1 Geral

3.5.1.2 Posição no ranking histórico

3.5.1.3 Por produto/serviço

3.5.1.4 Histórico

3.6 Participação no Mercado

3.6.1 Fatia de mercado

3.6.2 Histórico

3.6.3. Comportamento do mercado

3.6.3.1 Crescimento/decrescimento

3.6.3.2 Participação dos concorrentes

3.6.3.3 Nichos de mercado a explorar

3.7 Projeção de cenários

3.7.1 Cenários otimistas

3.7.1.1 Ações previstas

3.7.2 Cenários realistas

3.7.2.1 Ações previstas

3.7.3 Cenários pessimistas

3.7.3.1 Ações previstas

Plano de negócios - parte 4

4. Capacidade Empresarial

4.1 Empresa

4.1.1 Definição da Empresa

4.1.1.1 Histórico

4.1.2 Visão

4.1.2.1 Histórico

4.1.3 Missão

4.1.3.1 Histórico

4.1.4 Estrutura Organizacional

4.1.4.1 Histórico

4.1.5 Organograma Administrativo e operacional

4.1.5.1 Histórico

4.1.6 Organograma informacional

4.1.6.1 Histórico

4.1.7 Fluxograma

4.1.7.1 Histórico

4.1.8 Lay Out

4.1.8.1 Histórico

4.1.9 Parceiros

4.1.9.1 Histórico

Plano de negócios - parte 5

4.2 Empreendedores, Gerentes e Funcionários

4.2.1 Perfil Individual dos Sócios (Formação/Qualificações)

4.2.2 Perfil Individual dos Cargos de Gerência

4.2.3 Perfil Individual dos Cargos dos Funcionários

4.3 Sistema de informação

4.4 Página na internet

4.4.1 Fluxograma da página virtual

4.4.2 Lay out da página virtual

4.5 Traços de cultura

4.5.1 Traços que valoriza

4.5.2 Traços que recrimina

4.6 Estilos gerenciais

4.6.1 Estilos construtivos

4.6.1.1 Estilo empreendedor-realizador

4.6.1.2 Estilo auto realizador

4.6.1.3 Estilo humanista

4.6.1.4 Estilo unionista

4.6.2 Estilos defensivos

4.6.2.1 Estilo conciliador

4.6.2.2 Estilo convencional

4.6.2.3 Estilo dependente

4.6.2.4 Estilo evasivo

4.6.3 Estilos agressivos

4.6.3.1 Estilo opositor

4.6.3.2 Estilo orientado para o poder

4.6.3.3 Estilo competitivo

4.6.3.4 Estilo perfeccionista

4.6.4 Estilo gerencial predominante

4.7 Processo decisório

4.8 Delegação

4.9 Diálogo com funcionários

4.9.1 Sistema de sugestão utilizada

4.9.1.1 Principais sugestões implantadas

4.10 Turnos de trabalho/produção

Plano de negócios - parte 6

5. Estratégia de Negócio

5.1 Ameaças e Oportunidades (análise SWOT/FOFA)

5.1.1 Ameaças

5.1.1.1 Histórico

5.1.2 Oportunidades

5.1.2.1 Histórico

5.2 Pontos fortes e fracos

5.2.1. Pontos fortes

5.2.1.1 Histórico

5.2.2. Pontos fracos

5.2.2.1 Histórico

5.3 Objetivos

5.3.1 Histórico

5.4 Estratégias

5.4.1 Histórico

Plano de negócios - parte 7

6. Análise ambiental

6.1 Macroambiente

6.1.1 Economia

6.1.1.1 Histórico

6.1.2 Política

6.1.2.1 Histórico

6.1.3 Cultura

6.1.3.1 Histórico

6.2 Licenças específicas

6.2.1 Governos

6.2.2 Federal

6.2.3 Estadual

6.2.4 Municipal

6.3 Bancos

6.4 Mercado financeiro

6.4.1 Histórico

6.5 Sindicatos

6.5.1 Patronal

6.5.2 Laboral

6.6 Outros

6.6.1 Igreja

6.6.2 Mídia

6.6.3 Associações de moradores

6.6.4 ONG’s

6.6.4.1. ONG própria

Plano de negócios - parte 8

7. Meio Ambiente

7.1. Desmatamento, aterro e desvio/represamento de cursos de água

7.1.1 Medidas mitigadoras

7.2. Produção de dejetos, efluentes e fumaça

7.2.1 Medidas mitigadoras

7.3 Poluição sonora

7.3.1 Medidas mitigadoras

7.4 Trânsito de veículos

7.4.1 Medidas mitigadoras

7.5 Licença ambiental

8. Plano de marketing

8.1 Estratégias de Vendas

8.2 Diferencial Competitivo do produto/serviço

8.3 Distribuição

8.3.1 Principais distribuidores

8.3.1.1 Histórico

8.3.2. Relacionamento com os distribuidores

8.3.3 Posição no ranking histórico

8.3.5 Diferenciais competitivos

8.3.5.1 Histórico

8.3.6 Participação de mercado

8.3.6.1 Geral

8.3.6.2 Por produto/serviço

8.3.6.3 Histórico

8.4 Preço padrão

8.4.1 Memória de cálculo do preço padrão

8.4.2 Preço relativo aos concorrentes

8.4.2.1 Histórico

8.4.3 Interferência do governo ou do setor

8.4.3.1 Histórico

Plano de negócios - parte 9

8.5 Política de preços

8.5.1 Preço Dinâmico

8.5.1.1 Condições

8.5.1.2 Histórico

8.6 Projeção de vendas

8.6.1 Tendencial

8.6.2 Pessimista

8.6.3 Otimista

8.7 Histórico de vendas

Plano de negócios - parte 10

8.8 Serviços Pós-venda

8.8.1 Assistência técnica

8.8.1.1 Histórico

8.8.2 Acompanhamento de desempenho

8.8.2.1 Histórico 8.8.3 Garantia

8.8.3.1 Legal 8.8.3.2. Adicional

8.8.4 Serviço de assistência ao consumidor

8.8.4.1 Histórico

8.9 Serviço de transporte, entrega e montagem

8.9.1 Histórico

8.10 Código de barras

8.11 QR Code

8.12 CIPA

8.12.1 Histórico

8.13 Mapa de Risco

Plano de negócios - parte 11

8.14 Embalagem

8.14.1 Primária

8.14.1.1 Histórico

8.14.2 Secundária

8.14.2.1 Histórico

8.14.3 Terciária e seguintes

8.14.3.1 Histórico

8.14.4 Funções estratégicas

8.14.4.1 Funções estratégicas

8.14.4.2 Histórico

8.15 Rótulo

8.15.1 Rótulos dos produtos

8.15.2 Histórico

8.16 Uniformes

8.16.1 Uniforme padrão da empresa

8.16.2 Histórico

8.17 Equipamentos de proteção individual

8.17.1 Equipamentos de proteção individual utilizados pela empresa

8.17.2 Histórico

8.18 Manutenções programadas

Plano de negócios - parte 12

9 Plano de mídia

9.1 Nome

9.1.1 Histórico

9.2 Logomarca

9.2.1 Histórico

9.3 Slogan

9.3.1 Histórico

9.4 Plano de lançamento

9.5 Plano de manutenção de imagem e prospecção de clientes

9.5.1 Histórico

9.6 Agência

9.6.1 Histórico

9.7 Estilo

9.7.1 Campanha atual

9.7.2 Histórico

9.8 Valor aplicado

9.8.1 Histórico

9.9 Mídia principal

9.9.1 Histórico

9.10 Imagem

9.10.1 Institucional

9.10.1.1 Histórico

9.10.2 Dos produtos/serviços

9.10.2.1 Histórico

9.10.3 Nos mercados/seguimentos

9.10.3.1 Histórico

Plano de negócios - parte 13

10 Planejamento e Desenvolvimento do Projeto

10.1 Estágio atual

10.2 Produtividade

10.2.1 Produção por hora

10.2.1.1 Histórico

10.2.2 Tempo produtivo

10.2.3 Tempo de ociosidade

10.2.3.1 Histórico

10.2.4 Cálculo da eficiência

10.2.4.1 Histórico

10.2.5 Entregas no prazo

10.2.5.1 Histórico

10.3 Cronograma

10.3.1 Histórico

10.4 Gestão das Contingências

10.4.1 Histórico

Plano de negócios - parte 14

11. Plano Financeiro (ver aditivo)                                                                                                                        

11.1 Investimento Inicial

11.1.1 Histórico

11.2 Receitas

11.2.1 Histórico

11.3 Custos e Despesas

11.3.1 Histórico

11.4 Fluxo de caixa

11.4.1 Fluxo de caixa operacional

11.4.1.1. Histórico

11.4.2 Fluxo de caixa direto

11.4.2.1. Histórico

11.4.3 Fluxo de caixa indireto

11.4.3.1. Histórico

11.4.4 Fluxo de caixa projetado

11.4.4.1. Histórico

11.4.5 Fluxo de caixa livre

11.4.5.1. Histórico

11.4.6 Fluxo de caixa descontado

11.4.6.1. Histórico

11.4.7 Fluxo de caixa para investimentos

11.4.7.1. Histórico

11.5 Demonstrativo de Resultados

11.5.1 Histórico

11.6 Ponto de Equilíbrio

11.6.1 Histórico

11.7 Lucratividade

11.7.1 Histórico

11.8 Rentabilidade

11.8.1 Histórico

11.9 Prazo de retorno do investimento

11.9.1 Histórico

11.10 Balanço Patrimonial

11.10.1 Histórico

Plano de negócios - parte 15

11.11 Situação financeira

11.11.1 Composição do Endividamento

11.11.2 Histórico

11.11.3 Retorno Sobre o Patrimônio Líquido

11.11.3.1 Histórico

11.11.4 Retorno Sobre o Capital Investido

11.11.4.1 Histórico

11.11.5 Dívida Líquida

11.11.5.1 Histórico

11.11.6 Dívida Líquida sobre o Patrimônio Líquido

11.11.6.1 Histórico

11.11.7 Margem Bruta

11.11.7.1 Histórico

11.11.8 Margem Operacional

11.11.8.1 Histórico

11.11.9 Margem Líquida

11.11.9.1 Histórico

12 Garantias de empréstimos

13 Anexos

14 Apêndices

Plano Financeiro do Plano de Negócios - parte um

1 Investimento Inicial

1.1 Investimentos fixos

1.2 Investimentos financeiros

Plano Financeiro do Plano de Negócios - parte dois

1.3 Investimentos pré-operacionais

1.4 Investimento total

2 Receitas

3 Custos e Despesas

3.1 Custos com materiais e/ou insumos (se comércio, as mercadorias a serem vendidas)

3.2 Custos com materiais ou mercadorias vendidas

3.3 Custos de comercialização

3.4 Custos com mão-de-obra

Plano Financeiro do Plano de Negócios - parte três

3.5 Custo com depreciação

3.5.1 Custo com depreciação

3.6 Custos fixos mensais

4 Fluxo de caixa

Plano Financeiro do Plano de Negócios - parte quatro

5 Demonstrativo de Resultados

6 Ponto de Equilíbrio

6.1 PE faturamento

6.2 PE unidades vendidas

Plano Financeiro do Plano de Negócios - parte cinco

7 Lucratividade

8 Rentabilidade

9 Prazo de retorno do investimento

10 Balanço Patrimonial

11 Composição do Endividamento

12 Retorno Sobre o Patrimônio Líquido

13 Retorno Sobre o Capital investido

14 Dívida Líquida

15 Dívida Liquida Sobre o Patrimônio Líquido

16 Margem Bruta

17 Margem Operacional

18 Margem Líquida

Debate dos temas dos planos de negócios